「今日からヒラ社員のオレが会社を動かします」読書メモ

用語集

用語	読み	意味
陽と陰		陽：周りに知られる 陰：周りから知られない
転円	てんえん	周囲と調和しながら周囲を動かす
量権	りょうけん	周囲の情勢を知って陽とする
揣情	しじょう	周囲の人間の性格や好みを知って陽とする
反覆	はんぷく	こちらから働きかけ（反）、フィードバックを得る（覆）
事	こと	内面に抱える目的、狙い
内揵	ないけん	人間同士の関係性。年代、出身、趣味など
象比の術	ぞうひのじゅつ	会話の反覆の中で、相手の事を引き出すテクニック
揣摩の術	しまのじゅつ	相手の反応パターンに従って好むもの・嫌うものをちらつかせ、相手を自然に動かす
開と閉		ネガティブな発言（陰）は相手の口を閉ざし、ポジティブな発言（陽）は相手の口を開かせる
飛箝の術	ひかんのじゅつ	同調の「陽」と否定の「陰」を使い分け、相手を揺さぶって事を引き出す
周密	しゅうみつ	知らせるべきことは確実に周知し、秘匿すべきことは絶対に漏らさない 隠して勘繰られるくらいなら、本音を打ち明ける
忤合の術	ごごうのじゅつ	陣営同士の関係性・力を推し量り、自分の謀に合ったもっとも強力なものを選び取り、それに属することで、その陰の力を利用する

人を動かす手順

#	名称	陽/陰	内容
1	変	陰	世界や相手の動きを見る
2	事	陰	なすべき課題を定める
3	謀	陰	課題を解決するための策略を練る
4	議	陰	説得の仕方を決める
5	進	陽	相手の前に進み出る
6	説	陽	実際に相手を言葉で動かす
7	退	陰	相手から去る

象比の術のポイント

• 相手の言葉に同調する
• 相手が話しやすくなるような言葉をかける
• 相手の事をうかがえる言葉を引き出せたら、やりとりを深める

発言が当てにならない状況

名称	状況
病	疲れて判断力を失っている
恐	何かに恐れて言わされている
憂	塞ぎ込むあまり本心を明かさない
怒	怒りにまかせて言っている
喜	有頂天になっている

揣摩の術のポイント（摩の十法）

#	名称	方法
1	平	不安を払しょくする
2	正	正論を述べる
3	喜	おだてる、褒める
4	怒	怒らせる、挑発する
5	名	名声・名誉をちらつかせる
6	行	実力行使をちらつかせる
7	廉	道徳心に訴える
8	信	信頼をうながす
9	利	利害を強調する
10	卑	下手に出る

プレゼン　4つのルール

1. プラス材料を大きく語り、マイナス材料を小さく語る。プラス材料を後に置く。
2. 質問への回答は端的に述べる。
3. 主張の根拠には事実を用いる。
4. 相手の言い分のスキを見つけて反論する。

裏に狙いのある発言

#	名称	読み	内容
1	佞言	ねいげん	相手にへつらう
2	諛言	ゆげん	知識をひけらかす
3	平言	へいげん	断言調で言う
4	戚言	せきげん	相手に味方する素振りをみせる
5	静言	せいげん	聞き役に回る

その他のポイント

• 現実の陰（各人物のポジションや環境）が会話に影響する。会話（陽）で人を動かし、現実（陰）を変える。この循環が重要。
• 各人物の「バック」「陣営」を意識する。陣営同士の関係を把握し、自分の目的に沿った陣営を選ぶ。
  • ある陣営につくことは、別の陣営に背くことになる。
  • 同じ陣営の人物間には必ず隙間がある。そこを攻めることで瓦解させることができる。
• 相手を動かすには、相手のやりたいことをやらせる。相手に強制させると失敗につながる。
• 易しいことから取り組む。
• 相手の意見を聞きたければ、こちらは黙る。相手を調子づかせたいなら、こちらはへりくだる。
• 不確実な情報で動くと失敗する。
• 飛箝の術の応用：持ち上げることで謗る、謗ることで持ち上げる。
• 人脈を構築していれば、自然と情報が集まる。
• 相手を動かしたら、すぐにその場を去る。